ソフトウェアのコストをどのように決定しますか？
あなたが一人の開発者であるか、ソフトウェア会社で主導的な役割を持っているなら、あなたはあなたのソフトウェアが一日にどれくらいの費用がかかるかを決めなければならないかもしれません...なぜこの方法が役立つのですか？
これを見る別の方法は、「どのソフトウェアが最もよく取り除かれるか」です。 Adobe Create Suiteのような高額なソフトウェアは、多くの場合、初期価格が非常に高いため、多くの場合ターゲットになります。大規模なパッケージの場合は数千ドルで、各コンポーネントの機能の10％しか使用しない可能性があります。マイクロソフトが「本物のWindows」イニシアチブに投入した取り組みを見てください。誰かが実際にWindowsやOfficeを購入することはありますか？監査を受ける企業は必須ですが、多くの中小企業と膨大な数のホームユーザーが違法な（または違法な）コピーを喜んで使用しているようです。
私の個人的な意見では、ソフトウェアからお金を稼ぎたい場合は、ソースコードをパブリックドメイン/オープンソースコミュニティにリリースしないでください。オープンソースコードのサポートを販売することが収益性につながる場合があることは明らかですが、IMOがソースコードを開くことは、コミュニティの意見を得るために行われるべきです。ソフトウェアを収入源にしたい場合、クールなコードをWebに公開すると競争力が失われます。
したがって、私が見たソフトウェアの現在の最良の戦略は、ライセンスを取得することです。ユーザーがアカウントにサインアップしたり、クレジットカードの詳細情報を渡したりすることなく、慣れることができるように、ソフトウェアのやや限定されたバージョンを無料で提供します。彼らが真剣にそれを使用しているポイントに達したら、ストレージ/帯域幅/容量/機能＃を増やすオプションを提供できます。多くのオンラインサービスがこのモデルを使用しており、iPhoneアプリも同様です。「ライト」バージョンを無料でダウンロードし、有料でより多くの機能をアクティブにします。
ソフトウェアのライセンスを取得する実際の価格は、次の要素です。
- 目的-解決するタスクはどれくらい難しいですか？
- ターゲット市場規模-この問題に直面している人は何人ですか？
- 市場セグメント-この市場にはさまざまなレベル/タイプのユーザーがいますか？ （パワーユーザーvsホームユーザーなど）
例：
- 7Signals -BaseCamp、CampFire、BackPackなどによるもの。ローエンド製品は無料です。
- Evernote 。ソフトウェアクライアントは無料で、一部のストレージがあります。もっと支払います。
- DropBox 。ソフトウェアクライアントは無料で、一部のストレージがあります。もっと支払います。
- グーグルアプリ。非営利、教育、使用率が低い、ユーザーが少ない。より多くのストレージ/可用性/商用ユーザーに支払います。
＃支払うことでいくつかの機能のロックが解除される場合、それがクラックされるので、無料バージョンにその機能を入れないでください。ソフトウェア保護メカニズムを破壊するのが好きな人もいますし、私が長年取り組んできた製品のいくつかは、この運命をたどっています-ニッチなものさえも。私は専門家ではありませんが、Xを超えるさまざまなIPアドレスから「コールホーム」した場合にブラックリストに登録できる一意に識別可能なダウンロードバージョンの組み合わせが出発点になる場合があります。誰かがソフトウェアのコピーを手渡していることを検出した場合、いくつかのオプションがあります-正当な理由（彼らは定期的にPCを再フォーマットするなど）があるかもしれないので、彼らに（登録されている場合）話しかけ、アカウントを閉鎖します（理由に関する通知付き）、またはクレジットカードの詳細がある場合はそれに応じて請求します（ただし、このアクションには頼ることができます）。
ジョエルの言うすべてに同意することはできませんが、このトピックに関する彼の " Camels and Rubber Duckies "の記事は必読のIMOです。
基本的なアドバイスは、「人々が喜んで支払う金額を請求する」、または：
これを読むのが面倒な場合は、バグ追跡を行わない限り、ソフトウェアに$ 0.05を請求してください。
価格設定の目標を最初に算出します。次に、その目標を達成するための価格設定戦略を探します。
-Survival？次に、費用に合わせて価格レベルを設定します。
-利益を最大化しますか？たとえば、ソニーがPS/3で行ったような「価格のスキミング」は機能しますあなたの法域で合法であるか、そして非弾性の需要曲線に直面しているかどうか。ソニーは当初価格を599ドルと高く設定し、徐々に299ドルに引き下げました。
-ROI？価格レベルを設定して、特定の年間株主資本利益率を取り戻します。
-市場シェアを拡大しますか？需要曲線が弾力的である場合、競合他社と比較して価格を下げると、これを達成できる場合があります。
-キャッシュフロー？価格レベルは、迅速な販売を促進するはずです。
-ステータスクオ？価格戦争は勝てないかもしれません。ボートを揺さぶらないでください。競合他社の価格と一致するように価格を設定します。
-製品の品質？価格を設定して、研究開発費を取り戻し、高品質の画像を確立します。
あなたはそれがどれくらいの時間がかかると思うか、そしてあなたが1時間にどれだけ稼ぎたいかを考え出し、それからもう一方を掛ける必要があります。
次に、ソフトウェアの作成にかかる費用を追加する必要があります。
次に、不測の事態を追加する必要があります...つまり、固定価格の仕事をしている場合、何かが発生して余分な時間がかかる可能性はありますか？.
最後に、あなたはあなたの費用があなたがお金と引き換えに何を届けるかを正確に述べている同じ一枚の紙にあなたの費用が印刷されていることを確認する必要があり、あなたは預金を取る必要があります...あなたは多くの時間の浪費を防ぐでしょう預金を主張しています。
私は実際に数ヶ月前の件名で カップル記事 を書いたが、この質問につまずいただけだ。
簡単な解決策は、対象となるユーザー、市場、解決される問題のサイズなどによって大きく異なると言うことですが、それは事実ですが、ソフトウェアを3つの一般的なカテゴリに分類できると思います。
- 必須のソフトウェア
- 手軽に使えるソフトウェア
- 誰も必要としないソフトウェア
あなたが3番目のカテゴリーに入らないと仮定すると、あなたはどのカテゴリーにいるのかを理解する必要があります。使いやすいソフトウェアは、一般に「なぜでないのか」の範囲で価格設定する必要があります。 （ジェフが彼の記事でそれを呼ぶように）、これは潜在的なクライアントが彼の財布を開くことを気にしないほど十分に低いことを意味しますが、必須のソフトウェアは価格設定に関してはるかに柔軟性があります。
ソフトウェアの必須アイテムは何ですか？ここでさまざまな変数がすべて機能します。私の意見で最も重要なものは次のとおりです。
- 解決される問題の大きさはどれくらいですか？エンドユーザーをどのくらいの時間/お金で節約していますか？ （時間=お金）
- ソリューションはどのくらいユニークですか？ （つまり、ググリングするだけで、より安い/無料の/より良い代替品を見つけることができますか？）
ソフトウェアの価格を決定するとき、それらは私が取る主な考慮事項です。市場などの追加のパラメーターを考慮に入れることができます（たとえば、民間部門ではなく、企業に販売する場合、価格を高く設定できます）。
また、価格を設定した後、実験することを恐れないでください。データが蓄積するまでしばらく時間を置き、さまざまな価格設定をテストして、それが売上にどのように影響するかを確認してください。
あなたの価格は潜在的なバイヤーの目にソフトウェアの品質を反映することも覚えておいてください。製品Aの価格が製品Bよりも高い場合、サポート情報がなくても製品AはBよりも高品質であると見なされるという心理的影響があります。これは缶詰の豆から車、家まで当てはまります。
最終的に、このソフトウェアのビジネスケースによって価格が決まります（これは1回限りの既存のものの延長、新しい顧客を獲得するための損失のリーダーなどですか？）