カスタムソフトウェアを作成するレートをどのように決定すればよいですか？
開発に1年以上かかる可能性が高いカスタムソフトウェアの場合、コンサルタントとして何を請求するかを決定するにはどうすればよいですか？数字を見つけるのに苦労しています。オンラインでの検索では、非常に異なる数字が表示されます（$ 55 /時間から$ 300 /時間）。
あまりにも時間がかかるので、あまり低く撮りたくありません（このプロジェクトの教育を延期しています）。私はまた、あまりに高く撮って、不快な外見と正当化の要求を得たくありません。 FWIW私はカナダに住んでいます。 10年以上の開発経験。
「あなたの給与を1000で割る」という経験則を読みましたが、給与がないのです。現在私は、マーケティング会社を始めている友人のためにかなり小さなプログラミングタスクを行っており、各タスクの価格をかなり恣意的に設定しています。 1年かけて何をするかわかりませんが、信じられないほど低くなります。
このプロジェクトでの私の責任は、アーキテクチャ、プログラミング、データベース、サーバー、およびUXです。これは一般向けのWebサービスになるので、セキュリティとスケーラビリティにも多くの努力を払う必要があります。
アドバイスや経験はありますか？
この質問に対して私が遭遇した最良の答えは、「何を獲得したいですか？」です。
これは、次のようにモデレートする必要があります：「顧客は何を支払うことができますか？」
あなたはその中間のどこかに方法を織り込むことができます。
また、仕事に1年かかる場合は、固定料金を請求することもできます-数を選んで-$ 100K、そして「それは価格です」と言います。それはあなたがオーバーランした場合にリスクを負うことを意味しますが、あなたがより速くそれを行うことができるなら、あなたはまた予備の$を持ち去ります。
それ以外の場合、これを実行する方法は次のようになります。
- 年間10万ドル稼ぎたい。
- 1年間に52週間あり、5営業日= 260営業日です。
- しかし、休暇のために年に4週間の休みが欲しい（20日を差し引く）
- 病気のために年に2週間の休みをとるほうがよい（さらに10を差し引く）
- 祝日を考慮する必要があります（国によって異なりますが、ほとんどの場所で、約12日/年）。
つまり、実際の総稼働日数/年=218。私は7.5時間/日働きたいので、218 * 7.5 = 1635労働時間/年があります。
したがって、年間10万ドルは、10万ドル/ 1635 = 61.16ドル/時間になります。
しかし...これに追加する必要があります：
- 退職金、労働者補償、保険、オッズとエンドの費用などの手当。
大まかな原則として、これらはあなたが住んでいる場所に応じて、給与の約15％から25％になります。
だから、中盤に向けて撮影し、20％を追加します：約$ 74 /時間。
これらの数値が気に入らない場合は、何を使用するかを判断して、計算を再実行してください。
編集：ただのメモ：多くの企業が実際にはスタッフの予算で年間1500労働時間を費やしています。また、非効率性/気晴らし/間抜け要素を考慮に入れることもできます。 NOBODYは実際には1日7.5時間動作します。
編集2：「あなたが稼ぎたいもの」はあなたが銀行にしたいものです-経費の後。退職金、保険、オッズ、エンドなどの手当はあなたの費用です。資本設備、簿記係への支払いなど、その他のコストがある場合は、それらも追加する必要があります。
そして-長期の契約率は一般的に短期よりも低いです。短期的には、就職活動時間/稼いでいない時間を考慮に入れる必要があります。
大まかな経験則では、長期間（12か月以上）にわたる専門的で資格のある経験豊富なソフトウェアおよびエンジニアリング作業の場合、約75ドルから100ドルのレートはかなり正常であり、予想されます。 （これはAUDですが、為替レートでは、USDは同じでなく、同じ地域であると予想します）。本当のホットショット-おそらく$ 120から$ 150ですが、あなたはもっと熱くなっている方がいいです。雇用主が機器（PC、コンパイラーなど）を提供している場合は、1時間あたり約10ドルを払い落とします。短期料金（つまり6〜12か月）：$ 10〜$ 20 /時間を追加します。
EVEN ROUGHER：1時間あたり約65ドルから85ドルは、ほぼ「メイトレート」、つまり友達に請求する金額と見なされます。これらのレートでは、会計士は恐怖に陥る可能性があります。
PEDANTS CORNER：大まかな経験則は、まさにそれを意味します：大まかな！
「あなたの給与を1000で割る」という経験則を読みましたが、給与がないのです。
次に、あなたの分野でのあなたのレベルの経験を持つ誰かが通常作るであろうものを取り、それを基礎として使用します。そのようにすると、誰かが「不快な見た目と正当化の要求」を与えた場合、正当化を怠ることができます。
あまりにも時間がかかるので、あまり低く撮りたくありません（このプロジェクトの教育を延期しています）。私はまた、あまりに高く撮って不快なルックスと正当化の要求を得たくありません...私はそれをすることの1年の間に何をするかわからないが、それは信じられないほど低いでしょう。
自分で値下げしないでください。レートを下げることはいつでも交渉できますが、上げることはできません。自分の値段を安くすると、ラーメンで生活し、自尊心を捨てるだけでなく、他の人はあなたを真剣に受け止めません。
1980年頃、私は大きな工場でジョーという男と仕事をしました。ジョーはBBAと私たちの分野での長年の経験がありましたが、彼は製造現場のライン管理者であり、工場の服を着て仕事をしていました。彼は物事を改善する方法についてのアイデアに満ちていましたが、それは「昔のジョーと同じもの」についてだったので、誰も注意を払いませんでした。
さて、これは公開会社であり、従業員の購入と会社のマッチングが素晴らしい、従業員の株式購入計画がいくつかありました。ジョーは軍を引退し、年金を全額支払っていたので、彼と彼の妻は給与のすべてのペニーを会社の株を買うために耕しました。 1980年頃、株価は大幅に上昇しました。見事に...ジョーが立ち上がって辞めました。彼は自分の株の約4分の1を数百万ドルで現金化しました。
数か月後、Wordは企業から降りてきました：「コンサルタントが来ています」。工場全体がこのすばらしい人のために準備してくれたので、彼はものすごい金額を支払われました。輝かしい朝が到来し、ずる賢い幹部の幹部が工場のドアを開け、そこに...ジョーがいました。 $ 3,000スーツ。ジョーは以前に私たちに言ったことのないことを私たちに教えてくれませんでしたが、今回は人々が注目しました。彼と私は相棒でした、そして私は笑いを二度と繰り返さないようにしようとしていました、そして彼はただ通りかかって微笑んで私にウインクしました。
真剣に受け止める価値があるかのように自分を運んでください。合理的な人々がそれを行うでしょう、そしてあなたは残りを必要としません。そして、カスタムソフトウェア開発者として最初に始める場所はあなたの率です。
この回答は、このコンサルティングギグがあなたの唯一の収入源であることを前提としています。
ビジネスの観点からは、「私が稼ぎたいもの」は関係なく、顧客が喜んで支払うものでもありません。
あなたはコンサルタントです。つまり、あなたはビジネスサービスの唯一の所有者です。そのため、あなたのレートは、あなたのコストに加えて、その仕事（とあなたの据え置き教育の機会費用）に努力に見合うだけの利益のレベルに基づいて計算する必要があります。
あなたがあなたの費用をカバーするためにどれだけ稼ぐ必要があるかを理解してください。これには、住宅ローン/家賃、公共料金、備品、ハードウェア、ソフトウェアライセンス、食品、衣服などが含まれます。すでに予算がある場合は、費用が正確にわかります。これを使用して、時間の各労働時間にかかる費用を把握します。年間2000時間勤務する場合は、年間費用を2000で割ります。
次に、あなたの時間に見合うだけの価値のあるマージンを追加します。 20％のマージンが妥当と思われる場合は、1時間あたりのコストに1.2を掛けます。 30％、または40％が必要な場合は、代わりにその数値を使用します。
この方法を使用すると、費用が完全にカバーされ、おそらくは、獲得したいlikeに基づいて市場から値下げされません。必要なもの、必要なマークアップを把握し、それを使用します。
私は人気のあるものに定額を設定するのが好きです、そして私はExcelのようなリストを持っています：
機能名|説明|完了する時間|価格
それから私は彼らが望むすべてを合計し、価格帯を思いつくことができます。私が通常は知識に基づいて推測しているカスタムのもの...
必要を決定し、25％を追加します。これを下回ると、おそらく契約を満たすことができなくなります。私はあなたがこれを受け入れるべきだと言っているのではなく、この数より少ないものを受け入れないようにしています。
あなたの幸せな数を見つけてください。この数はおそらくあなたの岩の底よりもかなり高いでしょう。これはあなたがこれだけ多く作っていれば、あなたがあなたが現実的に望んでいるものを持ち、幸せに暮らすことができる数です。あなたのニーズは簡単に満たされ、予想外の費用で支障が生じることはありません。
あなたの幸せの数はあなたの期待に関連してどこに落ちますか？それが市場レートより低い場合（議論のために60 /時間を想定）、市場レートを尋ねます。インサイドマーケットレートの場合は、必要な値を求めます。それが上にある場合、あなたはあなたが生きたい方法を犠牲にするか、潜在的にあなた自身を市場から除外するかのどちらかを選ばなければなりません。
更新-1時間あたり300ドルの仕事は、おそらく短期（約1週間以内）の緊急のニーズです（私たちはお金を失っているので、ここであなたを必要としています）コンサルタント。あなたがこれらの素晴らしい料金のいずれかに運がついたら、あなたの時間は価値があると感じるものは何でも。あなたが1日に100万ドルを失っているビジネスの場合、立ち上げて実行するためにコンサルタントに数グランドを支払うことは何もありません。あなたが1年の時間枠で超特化されていないポジションを見つけることができれば、それは300 /時間を支払うつもりはありません。
あなたが作ることができるものについて心配するのをやめ、あなたが作りたいものに集中してください。あなたはどこでも幸せになります。私はもっともっと得られたかもしれないと言う人が常にいるでしょう。ジョーンズと競争しようとすると、ボブジョーンズのいとこチャーリーがさらに上手なので、負けます。そして彼には、ウィジェットバブルの適切なタイミングでガジリオンが出てきたデイビッド兄弟がいます...
レートは、クライアントに提供する価値に基づいて定義する必要があります。カスタムソフトウェアが売り上げや利益を増やす場合、彼らはそれを買う余裕があり、彼らにとって価値があるので、あなたはあなたの率をよりよく上げるでしょう。これは「付加価値」と呼ばれています
自分の価値を過小評価しないでください。
アウトソーシング会社と競合したい場合は、1時間あたり20ドルを請求するか、1時間あたり100ドルを請求して、利益を増やすビジネスの付加価値としてソリューションを構成できます。