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人々は、$割引のプロモーションや％割引のプロモーションにもっと反応しますか？

これまで、私たちは通常、バナーやその他の広告が配置された画像に、サイトのプロモーションコードを使用していました。そして、私は誰かがドルの金額のオフまたはパーセンテージの金額を使用したバナーのパフォーマンスに関する情報を持っているかどうか疑問に思っていました。

例えば...

$ 100以上のご注文で$ 10割引

とは対照的に

次の注文から10％割引*

ページの下部にある免責事項には、次のように記載されています。*ご注文の最初の100ドルに10％割引が適用されます

競合他社の中には、下部に免責事項が付いた10％を使用している会社がいくつかありますが、私の個人的な見方は誤解を招くものですが、10％を使用すると、クリックして注文する人が増えると思います。

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Joe

行動経済学はこの種の質問を検討するものであり、調査するのに適した領域です。 http://en.wikipedia.org/wiki/Hyperbolic_discounting 人々が割引をどのように認識するかについて話します。あなたの特定の問題についての私の直接の考えは、人々が認知負荷を最小限に抑えることです-％割引は、彼らが$割引より少し多く考えることを要求するので、より大きな反応は$割引からである可能性が高いです。

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Peter

このトピックには多くのマーケティングチャターがありますが、考慮すべき主なことが1つあります。あなたの*特定のケース*でより魅力的な取引のようなsoundsはどれですか？

興味深い Donut Hole グラフがDealicacyからあり、どちらが消費者により良い価値を提供できるかを示しています。
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相対的な（％）利益は一定のままですが、絶対的な利益（$オフ）は複雑な曲線を持っています。論理的には、相対的なメリットがあれば、どのくらいのメリットが得られるかは簡単にわかります。それは常に同じです、それはあなたが買うものにちょうどスケーリングします。しかし、絶対的な利点があれば、あなたは常にあなたが何を得ているかを知っています。あまり考えない力を過小評価しないでください。

Evo A/Bが実施したマーケティング調査では、相対的なメリットと絶対的なメリットをテストし、次の結果が見つかりました。

  • $ 50オフのクーポンは、15％オフのクーポンよりも170％多い収益を生み出しました。
  • 50ドル割引クーポンのコンバージョン率は72％高くなりました。

ここでの問題は2つあると思います。すでに述べたように、50ドル節約できると言ったら、どれだけ節約できるかが簡単にわかります。50ドル節約できます。さらに、15％は実際にはあまり聞こえません。

次のバーゲンを検討してください。どちらも特定の製品で同等の節約になります：75％オフまたは$ 5オフ。明らかに、相対的な利益の価値はより高いようです。大まかに言えば、40％以上の利益はかなり重要に聞こえ始めます。 50ドル以上のドルの金額は重要に聞こえます。

1つの値が明らかにより良い値であるように見える場合は、誤解を招かない限り（恐ろしい、横になっている質問のアスタリスクなど）、そのオプションを提供することをお勧めします。それ以外の場合、明確な勝者がいない場合は、特定のケースをA/Bテストすることをお勧めします。

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Ben Brocka

私は金融業界で働いており、税務シーズン中、これは常に起こります。私たちが提供するもの：

  • 20％オフ、または

  • 税抜きで25ドルオフ？

通常、私たちのソフトウェアは最も有利なものを計算し、その価格をクライアントに提供します。最高の「取引」を受け取っていることを口頭で確認すると、クライアントは常に満足しているように見えます。

もちろん、税金の準備は高額になる可能性があるため、一般に％の割引が優先されます。しかし、これにより、より良い取引のために各割引を計算する必要がなく、どちらの方法でもクライアントに最大の節約を保証します。

4
Rachel

この場合、$は間違いなくより適切です。これにより、混乱が解消され、購入者を誤解させることがなくなります。あなたがしたい最後のことは、買い手が最初から支払う準備ができていなかった価格で何かを買うように仕向けることです。

一般に、小売業者がほとんどの割引状況で％を$の反対として使用するのは、元の価格に関係なく、1つのアイテムだけではなく、さまざまな製品に適用できるためです。

％は、購入者が何を購入するのか正確にわからない場合に、節約されるドルの価値を定量化するために使用されます。あなたが「店内のすべてのアイテムから10ドルオフ」を持っていると仮定すると、購入する購入者の決定は、アイテムの元の価格に完全に依存します。難しすぎます...上記の例のように正確な値を指定する場合を除きます。

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Ely Solano

私は、価値をより大きな取引として見せるのが最善だと思います。

  • 10 $の製品では、10％は1 $オフよりも良く見えます

  • 200 $の製品では、10％は20 $未満の割引になります。

  • 100 $の製品では、すべての準備ができている計算が含まれているため、10 $の方が優れています。

  • あなたが1 $をカットするために獲得した8 $の製品では、実際には8.899％の割引を書きません

したがって、より大きくより適切に見えるの数がここで勝ち、これは標準ではないと思います。

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Aristos