なぜ一部のユーザーはより高い価格で製品を購入するのですか？
私は最近、eコマースWebサイトのサプライヤーである人と話をしました。このWebサイトでは、サプライヤーは選択した価格で製品を提供できます。そのため、特定の製品が異なる価格で入手できる可能性があります。彼は、製品がより安い価格で入手可能であるにもかかわらず、同じ保証と仕様でより高い価格で製品を購入するユーザーがいることもあると述べました。時々彼らは50％高い価格を支払います。
彼らはどう思いますか？
知覚された価値
それは精神的なトリックです。私はこのトリックをプレイするために価格を使用する習慣に完全に満足しているわけではありませんが、それはうまくいきます。それは…のアイデアに関連しています
あなたはあなたが支払うものを手に入れます。
一部のユーザーはより高い価格を見て、他の付加価値の側面を想定します：
- 製品の品質
- 顧客サービス
- 一般販売者の信頼性
これは、考えられるいくつかの仮定にすぎません。
認識された価値を価格に影響を与えるもう1つの一般的な方法は、単純な丸めです。価格は19.00、19.50、19.95、19.99、20.00ですか？また、一部の市場（贅沢を考える）では、$記号を省略することを選択することもプラスの影響を与えることができます。
人間は奇妙なので、マーケティング担当者は奇妙でなければなりません。
注意
これは多くの事例情報です。研究はこれのすべてで行われました。これを幹部のチームに提示した場合は、認識された価値と価格戦略について簡単に説明します。私はそうではないので、私はしませんでした????
特定の調査を指摘することはできませんが、ユーザーとしての私の経験と基本的なeコマースの知識に基づいて、いくつかの理由により、安価なものが入手可能な場合、購入者がより高価なものを購入する可能性があります。
- レビューが不十分、レビューが不足している、または全般的に信頼が欠けているため、安価なベンダーを信頼していない
- 彼らは、より高価なベンダーがより多くの価値またはより良いサービス（時間通りの配達、品質など）を提供すると考えています
- 高価なものが最初にリストされます。ショップのUIによっては、ユーザーが最初に選択するという従来のバイアスがあります。