より良い変換のために昇順または降順の価格表の選択をサポートする調査はありますか？
現在、私の会社の価格を降順（つまり、最高値から開始する）と昇順のどちらにする方が良いかを検討しています。テーブルは水平に配置されており、最適化の機会はすでにいくつかあります。推奨オプションを強調表示します。
上昇または下降がより良い変換を提供するかどうかを確認する最近の研究はありますか？個人的には、ユーザーが最初に最も高価なものにすぐにさらされるため（左から右に読むことを可能にする）、昇順と同様に、最も高価なオプションまで読むことができないため、私は下降に傾くでしょう。
この記事のポイント3は、私の個人的な考えをかなり要約しています： http://uxmovement.com/content/7-useful-design-strategies-for-a-successful-pricing-table/
考えを聞いてみたいと思いますし、それをサポートする研究があればとても役に立ちます！
Xムーブメントの記事 のとおり
降順に並べる
ユーザーが上に移動するよりも、価格を下げる方がはるかに簡単です。ハイエンドから始めれば、高価格プランを無視することはできません。ローエンドから始めれば、より高い料金プランを無視して、より安い料金プランのみを検討する可能性があります。料金プランを左から右へ、最も高価なものから最も安いものの順に並べます。そうすれば、他の場合は無視するような高額なプランにユーザーをすぐにさらすことができます。安価な料金プランに注意を払うだけでなく、偏見なくすべてを見るようになりました。
なぜこれが推奨されるのかについては、値下げがコンバージョンの改善にどのように役立つかを説明しているこのブログ投稿をご覧になることをお勧めします。引用するには 投稿
アンカー価格戦略
アンカー価格：新しい製品（および新しいビジネス）に遭遇すると、最初の価格を受け入れ、それ以降、その価格は、その製品に対して支払う意思のあるアンカーになります。
「特定の価格で新製品を購入すると、その価格に固定されます。」
この理由エレベーターの価格設定戦略が機能しません。一般的な商習慣は、顧客が1階に来たら、価格のエレベーターを利用してより高い利益を得ることができると考えて、より安い価格で新しい顧客を誘惑することです。顧客の価格アンカーがエレベーターを上げさせないため、そのエレベーターは地面から降りることはありません。アンカー価格戦略は、顧客のアンカーをより高い価格に設定することです。
最初に顧客と接触するときは、アンカーを高く設定します。最初に価格の高いオプションを紹介します。彼らはそのアンカーによってすべての将来の購入決定を判断します。後であなたは彼らに低価格のオプションを与えることができ、彼らはより高い価格に対して判断します。これは本当に重要であり、ポイントはArielyによって家に追いやられます：
「しかし、値札自体は必ずしもアンカーではありません。特定の価格で製品やサービスを購入することを検討すると、これらはアンカーになります。それが刻印が設定されたときです。それ以来、私たちはさまざまな価格を受け入れる用意がありますが、バンジーコードを引く場合と同様に、常に元のアンカーを参照します。次に、最初のアンカーは、即時の購入決定だけでなく、その後の他の多くの決定にも影響を与えます。」
参照はDan Arielyの本から抜粋されます： 予想通り不合理：私たちの決定を形作る隠れた力
そうは言っても、ここにチェックする価値のある追加の記事があります：