私の最初の法人顧客と取引するとき、どこから始めればよいですか？
私は最近、オンライン調査中に含まれる作業の多くを自動化するデスクトップクライアントを開発しました。私はこのツールを2〜3時間で開発しましたが、1時間の作業時間は約5分に短縮されました。ソフトワにはある程度の可視性があり、組織内の一部の上級者は、節約できる時間と労力に興奮しています。さて、会社は社内のすべての営業担当者にソフトウェアを配布することに興味があり、おそらく私からも購入したいと思っています。
私はソフトウェアを企業のクライアントに販売する可能性があるという状況に一度も行ったことはありません。私は雇用主のために個人的なプロジェクトや社内ソフトウェアを開発しただけです。公正な価格が何であるか、あるいは支払いの公正なモデルが何であるかさえわかりません（たとえば、静的なソフトウェアアプリケーションの配信と引き換えに一括支払いを受け入れるか、さらに開発および維持するための契約に署名するのが普通ですか？一定期間にわたるそのアプリケーション、または何？）。
私には、この状況に取り組む方法を知るための基礎を与えるような経験がありません。情報に基づいた選択を進めるために、この知識をどのように取得できますか？
私があなたに与えることができる最初の最高のアドバイスは、企業の契約と慣行に詳しい弁護士を見つけることです。彼にあなたとあなたが最終的になるどんな契約や合意の間でも翻訳してもらいます。契約に精通しているが専門の弁護士ではない賢くて賢い人にとって、不幸な状況につながる可能性のある間違いを簡単に犯す方法です。
意思決定に関しては、次の質問を自問してください。
- 長期のギグが必要ですか？ （これは長期的なギグですか？）
- この契約からお金を稼ぐことは私にとって本当に重要ですか？
- これはあなたの妻の会社内での地位に影響を及ぼしますか？
最後の質問は無視します。それを理解して処理するのはあなた次第です。ただし、最初の2つのマトリックスは次のとおりです。
11：ソフトウェアをそのまま、保証なしで、寛大なライセンス（たとえば、インストール数に制限なし）で低額で提供します（このあたりでは、推定10回のインストールで500ドルがそれに相当し、マイレージはローカルですあなたへ）、あなたへの低時間料金でのサポート契約と組み合わせて（あなたがあなたの日課で作ったものを取り、50％を上に投げますが、25％で解決します）。彼らにあなたの電話番号を教えて、彼らが問題にぶつかったとき、たとえそれが些細なことであっても、彼らが直せないときに呼ばれることを期待してください。
10：ソフトウェアを保証なしで、寛大なライセンス（たとえば、インストール数に制限されない）で、高額（たとえば、推定10インストールに対して5000ドル）でサポート契約と組み合わせて提供します。時給が高い（1日の仕事で作ったものを取り、100％を上に投げるが、60-70％を超えて落ち着く）。彼らにあなたの電話番号を知らせて、たとえそれが些細なことであっても、彼らが修正できない問題に遭遇したときに呼び出されることを期待してください。
01：ソフトウェアをそのまま提供します。保証はなく、忙しくてサポートしたくない/サポートできないことを明確にします。価格設定時に11と同じアイデアを使用しますが、ボーナスのソースコードを販売するというアイデアを追加します。彼らがあなたにこれ以上の仕事をしてほしい場合、彼らはあなたを別々に雇う必要があり、あなたはその仕事の契約に署名することができます（つまり、彼らがソフトウェアや新しいバージョンを変更したい場合など...）
00：ソフトウェアを現状のまま提供します。保証なしで、忙しくてサポートしたくない/サポートできないことを明確にします。価格設定時に10と同じアイデアを使用しますが、ボーナスのソースコードを販売するというアイデアを追加します。彼らがあなたにこれ以上の仕事をしてほしいと望むなら、彼らはあなたを別々に雇わなければならないでしょう、そしてあなたはその仕事の契約に署名することができます（すなわち、彼らがソフトウェアや新しいバージョンなどを変更したい場合...）
電話で数分であっても、実行中のすべての作業と、その作業に費やしたすべての時間をログに記録してください。定期的にまとめて報告し、契約と照合してください。あなたと彼らの両方が、自発的に時間を費やしているかどうかを確認できます。これは、サポート作業を行っている場合に特に重要です。週に1回の1分間の通話が、1日あたり25回の3分間の通話に変わる可能性があります。
あなたが何をしようとも、LLCを始めて、販売可能なソフトウェアでウェブサイトを立ち上げることを検討してください。企業の人は動き回ったり、話し合ったり、アイデアが広まったりする傾向があります。1か所で多くの人が使ってしまうと、他のクライアントが来る可能性が非常に高くなります。自分でソフトウェアを購入してみてください。費用があまり問題なく経費勘定に入るほど安く、サポートをまったく提供しない場合、これは努力の少ない安定した収入の流れになる可能性があります。
特に新聞では、コスト[〜＃〜] is [〜＃〜]が問題になることを理解する必要があります。新聞は全国（米国）で出血し、死んでいます。私が想像する現象は、世界の他の場所でも起こっています。自分が購入したものから、めったに使用しないものは20ドルを超えるのに苦労していることを知っています。私が頻繁に使用し、多くの作業を節約できるものの場合、50ドルで価格が決まります。 50,000ドルは少し多額かもしれませんが、100人のユーザーにとって、1000ドルのヒットは問題外ではありません。
ただし、シートごとのライセンスを請求するほとんどの場所では、5〜10個のコピーを取得した後、ソフトウェアが海賊版になるだけです。単一のサイト全体の価格を提供し、時間単位でサポートするのが最善です。ああ、分単位で充電しないでください。
クラウドサービスにして月額料金を請求することをお勧めします...一般化して他の人にも再販してください。それについて助けが必要な場合は、ナレッジワーカーの分野でも仕事をしています。おそらくチャットする必要があります;）
価格については、スライディングスケールを検討してください...ユーザーあたり月額30ドルから。より多くのユーザーに割引を提供します。また、簡単にするために、500ドルなどの無制限のユーザーがいる「エンタープライズ」ライセンスを検討してください。
「バリュープライシング」を使用する-
- アプリの1人あたりの投資収益率（ROI）はどれくらいですか？つまり、2時間節約でき、1日1回使用し、使用者のコストが1時間あたり50ドルの場合、ROIは2 x 5 x 50ドル= 1週間あたり500ドルになります。 50週間/年= 25,000ドル。回数（言う）20人がそれを使用して$ 500K
- 2年間のROIの割合、たとえば5％を請求します。 20ユーザーの「サイトライセンス」の場合、50,000ドルになります。
- 年間サポートリテーナーをこれに10％追加します。したがって、トレーニングの問題とバグ修正のために「オンコール」で必要な場合は、サポートに年間5000ドルを追加します。
- 拡張機能はリクエストに応じて追加されます
- 他人に販売する権利を保持します。彼らがそれを完全に所有したいのであれば、価格ははるかに高いはずです
あなたが住んでいる法律に応じて、あなたはソフトウェアを所有し、あなたがそれに対して望むものは何でも請求することができます。重要なのは、会社にとって認識されている価値を反映した価格を見つけることです。そうすれば、両方が満足するでしょう。
注意：ITスタッフはこれを確認したので、おそらく自分で書くことができます。自分で作成するための社内コストは5万ドルよりかなり少なくなりますが、別の全社的なアプリケーションをサポートするための社内オーバーヘッドが内部コストを押し上げます。手に働く鳥は、茂みのある人々によるベーパーウェアよりもはるかに価値があります;-)
上級管理職（決定を下すことができる人）との会話を開始するには、ROIを計算するように依頼し、そこから進むことをお勧めします。
幸運を！
編集：この価格設定は他の提案とはかなり一致していないようですが、とにかくそれを考慮してください-会社にとっての価値は、シュリンクラップされたアプリケーションの単一コピーの「実売価格」よりはるかに高いです。競争がない場合、あなたと会社は公正な価格について合意することができるはずです。